金控配资· 对话刘畊宏夫妇：重返服饰赛道，打造VIVICYCLE拟开百店

刘畊宏从最初的歌手、演员、主持人到如今的健身主播，给人印象最深刻的还是跳操，也因此获得数千万粉丝，而期间也经历过起伏和风波，如今刘畊宏与妻子王婉霏（ViVi）又多了一个身份——轻运动生活方式品牌VIVICYCLE的创始人。

日前，VIVICYCLE全国首家旗舰店在杭州in77开业，刘畊宏夫妇接受第一财经记者专访，透露了从艺人到创业者的转型想法。而VIVICYCLE品牌运营方则表示，到2026年底，VIVICYCLE在全国将扩张到100家门店。

初创服饰品牌失败，如今卷土重来

“我对ViVi说，我们绝对不要做服装生意了。”坐在第一财经记者对面，刘畊宏身着一袭纯白色的运动服，说了句与众不同的开场白，“我们在很多年前做过嘻哈风格的服装品牌，一开始觉得做服装有什么难的，最高峰的时候还开设了约10家门店。但后来才发现根本不是我们想的这么简单，而且嘻哈风格的服装比较小众化，所以客群也不广，种种挑战之下，最后因为资金周转等原因，这个嘻哈风格的服装品牌生意也就难以维系了。我那时候就说，我们以后绝对不要做服装生意了。”

然而令刘畊宏没有想到的是，多年后，靠健身火出圈的夫妇俩再次重返了服饰赛道。自2022年因跳操爆火后，刘畊宏的社交平台粉丝量大涨，其抖音账号成为抖音历史上月度涨粉最高的账号。目前刘畊宏微博粉丝数量超过400万、快手粉丝超过440万、小红书粉丝近700万、抖音粉丝超过6000万。

“我们一直在坚持带大家跳操，然后就发现每天要换不同的运动服，还要讲究搭配等，对于运动服装的专业性、美观等都有要求，最关键的是跟随我们跳操的男孩女孩们越来越多，我们最初想到的是给他们做队服，后来款式越做越多，逐步就形成了VIVICYCLE品牌。”刘畊宏告诉第一财经记者。

与刘畊宏一直活跃于影视、综艺与歌手圈不同，王婉霏虽然也是艺人出身，但因为生育和照顾孩子，她已经做了8年家庭主妇，而VIVICYCLE品牌的创办，王婉霏才是“主理人”。

冲刺百店目标

据了解，VIVICYCLE目前由浙江汝星品牌管理有限公司联合运营管理，该企业还打造更多明星IP品牌，如CHOUCHOU（周杰伦官方二次元形象-周同学）。

“VIVICYCLE专注于轻运动生活场景需求，聚焦Z世代和25岁以上的女性群体，产品线覆盖瑜伽服、跳操服、户外运动套装等品类，核心价格带定位于99～399元区间，主打高性价比。目前开业的杭州门店是旗舰店，也是直营店，我们计划到2026年12月底要开出100家店，已经签约的有北京、西安、哈尔滨、长春、太原、武汉、重庆、成都、三亚和海口等城市的门店。”汝星副总经理陈哲接受第一财经记者采访时表示。

对于线上与线下的联动，陈哲透露，杭州门店目前试运营一个月不到，约50万营业额，而VIVICYCLE在线上的月销售额已突破1000万元。“所以我们开实体店是为了让客户有更好的体验感，比如一些服装的试穿等。此外，刘畊宏夫妇也会在实体店举行一些交流活动，以增加用户的互动感。”

业界认为，刘畊宏夫妇如今发展线下实体店其实也是互联网主播开创新零售业务。这类实体店具有一定成本，且销售额应该不会比线上高，但意义在于树立实体品牌的感觉。但需要注意的是，如今运动品牌竞争激烈，从安踏、李宁到LULULEMON等，各种卷新品，甚至启用资本手段进行并购来扩大版图。新品牌是否能从激烈地竞争中脱颖而出，还需拭目以待。

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