鑫优配东南亚游客，“从机场直奔雪场”

“当天落地，当天滑！”1月中旬，新加坡居民曾先生来了一次说走就走的中国滑雪旅行。短短三天两夜的旅程，他造访了北京周边3家滑雪场，总开销超1万元人民币。

这个冰雪季，来自东南亚的游客，成为中国滑雪场一道“风景线”。

东南亚游客奔赴中国滑雪场

1月12日早7时，天色尚未完全亮起，曾先生的飞机便已抵达北京。落地后，曾先生拖着行李直奔北京南山滑雪场附近的度假村，吃完午饭便迫不及待地带上租来的雪具，登上了这条距离家乡千里之遥的雪道，直到夜幕降临才尽兴而归。

“来中国滑雪非常方便，机场的士直奔雪场，当天落地，当天滑。”曾先生对中新经纬说。

曾先生接触滑雪已有2年时间，滑雪时那种放飞自我的自由感和银装素裹的美丽风景，让他欲罢不能。之前的雪季，他通常选择日本作为滑雪目的地，今年是他第一次来中国滑雪。

短短3天2夜的行程，曾先生造访了北京南山滑雪场、河北崇礼万龙滑雪场和阿那亚·崇礼三座滑雪场，甚至第三天上午还在抓紧时间滑雪，直到下午才前往机场，最终于凌晨抵达新加坡。

曾先生给中新经纬展示了这趟“特种兵”行程的开销。除了机酒外，主要的开支便是滑雪装备租赁、雪票和教练费等。一趟行程下来，曾先生的总开销约为1850新加坡元，按当前汇率约合人民币10173元。

“我在中国有朋友，而且中国现在对新加坡免签，往返十分方便。许多新加坡人都会说中文，因此来中国滑雪不会有语言沟通问题，中国的滑雪服务性价比也非常高。”曾先生说，“以后我还会来中国滑雪的，也会推荐朋友一起来。”

来到广州热雪奇迹的东南亚旅游团。受访者供图

眼下，类似曾先生这样的东南亚游客，正不断飞向中国各地的滑雪场。

2025年12月中旬，千余名东南亚游客组团抵达北京冬奥会竞赛场馆之一的河北崇礼云顶滑雪公园，雪道上随处可见他们欢乐的身影。

云顶滑雪公园在其公众号中表示，近年来，多项免签政策落地、签证办理流程简化、口岸通关效率大幅提升，政策红利不断降低国际游客的出行门槛。而从市场需求来看，东南亚游客对冰雪度假的热情正在快速升温。常年被阳光与热浪环绕的他们，对冰雪世界有着天然的好奇与向往。此次千人群体集中入境，正是政策推动与市场需求形成良性互动的印证。

位于四川成都的西岭雪山景区，尽管1月6日才正式开板，但截至1月1日，景区酒店海外客房预售量已突破4000间，境外游客预约量更是飙升至6000人次，其中马来西亚、泰国等东南亚客源占比高达70%，成为景区冬季入境游的主力军，雪场上大批入境游客成为一道风景线。

除了室外雪场，室内雪场在入境游客中也同样火爆。

据室内雪场运营商热雪奇迹相关数据，广州热雪奇迹接待东南亚冰雪旅游团超过100团次，来自越南、菲律宾、泰国、马来西亚、印尼等国家的游客增长非常明显。2025年11月第一周，购买广州热雪奇迹景区滑雪门票的香港游客同比上涨207%，澳门游客同比上涨55%。目前，热雪奇迹的入境游客核心来源为中国香港、中国澳门地区，以及东南亚国家。

据携程平台截至2025年12月5日的数据，2025年11月至2026年2月，国内滑雪及冰雪景区门票预订量同比激增约70%，海外相关预订增长50%。尤其在滑雪项目上，11月以来，国内雪场门票预订量同比增幅高达近2.2倍，套票产品更受青睐，反映出游客对深度、一站式体验的追求。

据携程相关负责人介绍，随着入境游带来的“中国印象”加深，今冬入境冰雪游也迎来一波“红利”。

携程入境游数据显示，截至2025年12月，2025—2026年冰雪季的冰雪目的地入境游订单量同比去年增长近乎翻倍，其中河北、新疆、内蒙古的入境游订单增长更加显著，分别达到130%、158%和141%的增幅。从当前订单来看，来自新加坡、马来西亚、泰国、韩国、俄罗斯、澳大利亚的客人最多，东南亚游客尤其热衷冰雪游，在入境游前十名客源国中，东南亚游客订单量占比近七成。

入境游客偏爱“滑雪+”

热雪奇迹相关负责人告诉中新经纬，入境游客滑雪消费主要分为两类群体，一是初次冰雪体验，集中在境外短期节假日，偏好一站式的滑雪+娱雪体验；二是滑雪爱好者，以高频次复购为主，会专程前来进行滑雪训练，注重雪道体验与专业培训。

此外，上述负责人还表示，目前入境游滑雪消费出现需求多元化特征，注重组合体验。以广州、深圳两个项目为例，入境游客不再单一追求滑雪本身，更倾向于“滑雪+大湾区旅游”的组合消费，愿意参与联动周边景区、酒店的住滑套餐、旅游线路产品。同时，入境游游客对专业培训接受度高，不仅会主动选择专业教练指导，部分专业客群还会依托其场地进行系统化训练，形成培训消费的稳定需求。

曾先生表示，本次来中国滑雪，除了机票之外的最大开支便是教练费，折合人民币约3300元。

中新经纬也从部分滑雪教练处了解到，如今参加滑雪培训的入境游客正在增长。“目前我们大约三分之一的学生都是外国人，马来西亚、泰国和新加坡的学生比较多，欧美也有一些，其中北欧最少。”北京滑雪教练小恩（化名）告诉中新经纬。小恩本身是一名翻译，由于喜爱滑雪，便与朋友一起创办了一家滑雪俱乐部。“许多外国学生都是由之前的学员介绍来的。”小恩表示。

广州热雪奇迹。受访者供图

入境滑雪消费的增长，也对雪场的服务提出了更高要求。热雪奇迹相关负责人表示，目前入境游客在滑雪方面的便利性需求主要集中在多语言服务保障、消费体验、场地与师资和配套服务等方面。

“我们注意到，这些入境游客往往需要清晰的多语言标识、可顺畅沟通的服务人员，能解决购票、入园、体验过程中的语言沟通问题。在支付方面，注重购票的便捷性，希望支持境外常用的线上购票渠道与跨境支付方式。同时，雪场的雪道品质、装备专业性，以及具备国际教学经验的教练团队，是滑雪爱好者的核心关注重点。此外，他们还希望能在雪场周边便捷找到餐饮、住宿、购物等配套设施，实现旅游体验的连贯性。”上述负责人表示。

为进一步提升入境游滑雪便利性，目前，携程App为雪场配置的“时令信息栏”，整合雪道、服务与天气预报，提升了行前决策效率。从“上班不如‘上板’”等专题营销，到针对国内酒店在海外市场的系列“Go China”推广活动，平台通过直播、超级品牌日等多维手段，有效助力商家触达并吸引客源。数据显示，相关推广带动了中国雪场整体入境客人三位数的增长。

热雪奇迹则在携程海外版、客路等境外主流线上平台开通购票通道，让海外游客可提前便捷预订雪票。2025年7月，首趟香港西九龙直达广州北站的旅游专列满载600余名香港游客抵达花都，第一站是广州热雪奇迹。在深圳华发冰雪热雪奇迹，还开通了香港巴士直通车、口岸接驳服务，针对港澳客群推出专属的滑雪产品，同时借助港澳的文旅传播渠道，打造大湾区冰雪打卡的品牌认知，提升港澳市场的客流转化。此外，还依托国际IP合作，携手国际雪联（FIS）打造“2026世界雪日”系列活动，进一步扩大品牌声量。

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